В 3 раза снизили стоимость лида для онлайн-школы
Задача
РЕЗУЛЬТАТ
как у нас это получилось?
Клиент — онлайн-школа “LinguaPro” — обратился в наше агентство с проблемой: стоимость лида по текущей воронке через рекламу в Meta (Facebook + Instagram) достигла критических значений и перестала укладываться в плановую юнит-экономику.
В рамках аудита мы обнаружили множество точек роста:
- неструктурированные кампании
- устаревшие креативы
- пересекающиеся аудитории
- отсутствие прогретых воронок
Мы предложили полностью переработать структуру рекламного кабинета и запустить несколько новых гипотез — с упором на креатив и пользовательский путь.
Ход работ
1. Реструктуризация кампаний
Разделили рекламные группы по этапам воронки: холодная аудитория, ретаргетинг, прогрев. Настроили Lookalike-аудитории на основе вовлечённых пользователей.
2. Создание новых креативов
Подготовили 6 вариантов видео и статичных баннеров с упором на боль ЦА: "Хочу говорить, но нет практики", "Нет времени — а язык нужен". Протестировали разные форматы заголовков и подачу УТП.
3. Лендинг под рекламу
Разработали посадочную страницу специально под рекламный трафик — с коротким путём до заявки, минимумом отвлекающих блоков и триггерами доверия (отзывы, гарантии, сертификаты)
4. A/B-тесты
Запустили A/B-тесты креативов, текстов, аудиторий. Постепенно перераспределяли бюджет на работающие связки.
результаты
Комбинация свежих креативов, чёткой структуры рекламного кабинета и анализа на каждом этапе позволила добиться ощутимого результата уже в течение первого месяца:
