ПОВЫСИЛИ узнаваемость бренда на 29%
Задача
РЕЗУЛЬТАТ
как у нас это получилось?
Раньше клиент запускал масштабные рекламные кампании на ТВ перед началом строительного сезона. Но в 2020 году спрос на ремонт оставался высоким даже осенью и зимой. Компания воспользовалась этой тенденцией и впервые провела крупную интернет-кампанию в декабре.
Перед нами стояло две цели: повысить узнаваемость бренда и стимулировать спрос. Для этого нужно было подобрать эффективные рекламные инструменты и форматы, которые обеспечили бы широкий охват и достаточную частоту показов для лучшего запоминания
Специалисты по медийной рекламе понимают: охват и частота связаны обратной зависимостью — чем больше охват, тем ниже частота, и наоборот. Нам предстояло найти оптимальный баланс между этими показателями.
Частота показов
Ключевая сложность заключалась в том, что достижение высокой частоты показов ограничивает потенциал охвата. Поэтому вместо широкого, но поверхностного воздействия мы сделали ставку на точечное попадание в целевую аудиторию.
Хотя портрет покупателя «ВсеИнструменты.ру» кажется очевидным, мы провели глубокий анализ, чтобы максимально точно определить ЦА. В результате фокус был направлен на мужчин 18–54 лет с конкретными поведенческими и тематическими интересами, связанными с ремонтом и строительством. Это позволило эффективно распределить рекламный бюджет и обеспечить оптимальное сочетание охвата и частоты.
Среди целевой аудитории выделили подписчиков сообществ о ремонте и строительстве. Использовали геотаргетинг по городам, где есть магазины ВсеИнструменты.ру, а также геолокальные таргетинги по новостройкам.
Оптимизация
Мы понимали: частота показов — это палка о двух концах. С одной стороны, она усиливает запоминаемость бренда, с другой — может вызвать раздражение аудитории.
Опираясь на данные предыдущих кампаний, мы установили оптимальный лимит — не более 4 показов на пользователя в каждой рекламной системе за период кампании (с 16 ноября по 15 декабря 2020 года).
Такой подход позволил:
-
сохранить эффективность рекламного давления
-
-
минимизировать негативную реакцию
-
-
рационально распределить бюджет
Чтобы реклама не надоедала, мы сделали несколько разных креативов, которые чередовались. Все объявления были в одном стиле, но показывали разные товары — от молотков до бетономешалок. Так мы и бренд запомнили, и ассортимент показали, и пользователей не раздражали.
Каналы и инструменты
Каналы и инструменты
Для максимального охвата использовали:
-
Яндекс – баннеры и видео в РСЯ
-
Google DV360 – баннеры и видео
-
Google Реклама – видео в YouTube
-
ВКонтакте – видео, баннеры, карусели
-
myTarget – видео, баннеры, карусели
-
Instagram – видео, баннеры, сториз
Почему РСЯ?
Широкая аудитория + гибкие форматы = эмоциональное вовлечение и рост лояльности.
Оптимизация
Кампании разделили на тематические группы (дача/ремонт/стройка). В первые дни отсеивали низкоэффективные креативы по CTR и конверсиям в корзину/покупку.
DV360
Дали допохват с умным таргетингом (90% рекламного интернет-пространства), показывая рекламу в моменты высокой конверсии.
Оптимизация
Кампании разделили на тематические группы (дача/ремонт/стройка). В первые дни отсеивали низкоэффективные креативы по CTR и конверсиям в корзину/покупку.
Видеореклама на YouTube:
3 формата для максимального охвата
3 формата для максимального охвата
1. TrueView In-Stream
-
Показ перед/во время роликов
-
Оплата только за просмотры >5 сек (CPV)
-
Широкий охват ЦА с минимальными затратами
1. Bumper Ads (6-секундные заставки)
-
Показ в начале/середине/конце видео
-
Возможность пропуска после 5 сек (CPM)
-
Дополнительные точки контакта с аудиторией
3. TrueView for Reach
-
Показ перед/во время роликов
-
Оплата только за просмотры >5 сек (CPV)
-
Широкий охват ЦА с минимальными затратами
Результаты:
-
Охват: 2+ млн уникальных пользователей
-
Показы: 9+ млн
-
Рост узнаваемости бренда: +28,8% (Brand Lift)
Баннеры + видео = максимум эффекта
Баннеры — широкий охват, видео — глубокая вовлечённость. Комбинация форматов
создаёт
многократные точки контакта с аудиторией, усиливая запоминаемость бренда.
